Service 09 · Recherche de prospects

Deux paliers · sur devis

Périmètre : dossier ponctuel ou flux continu

Service n° 09 Prospects · 5-10 j

Vos prospects,
trouvés pour vous.

Vous savez vendre. Le problème, c’est de savoir à qui. Je construis la liste : les entreprises, collectivités ou établissements de votre zone qui ont un besoin réel de ce que vous vendez, avec le nom du décideur et la raison pour laquelle ils achètent maintenant. Zéro donnée inventée : un contact non public est marqué « à compléter », jamais un numéro plausible.

Cadrer ma prospection → Voir un cas réel

§01 — Le livrable

Quatre pièces·
exploitables tout de suite

Qu’est-ce que vous recevez
exactement ?

Pas un export brut de 3 000 lignes à trier vous-même. Un dossier travaillé, où chaque fiche vous dit qui appeler, pourquoi, et par quelle phrase commencer.

01. Un dossier consultable

Une page web autonome : filtres par segment, recherche insensible aux accents, cases « contacté » qui restent cochées d’une session à l’autre. Vous l’ouvrez, vous travaillez dedans. Aucun logiciel à installer.

02. Un CSV pour votre CRM

Le même contenu en tableur, prêt à importer dans HubSpot, Pipedrive, un Notion ou un simple Excel. Colonnes normalisées, pas de nettoyage à prévoir.

03. Le décideur, nommé

Pas « accueil@ ». Le maire, le directeur technique, le responsable achats, le gérant — avec sa fonction. Quand l’information n’est pas publique, c’est écrit noir sur blanc plutôt que deviné.

04. Des trames d’approche

Un e-mail type par famille de cible — on n’écrit pas à une mairie comme à un directeur d’usine. Prêts à envoyer, à ajuster à votre voix.

§02 — La méthode

La qualité du ciblage·
avant le volume

Comment la liste est construite ?

Une bonne prospection, c’est la qualité du profil de cible multipliée par la couverture des sources. Dans cet ordre : viser juste d’abord, ratisser ensuite.

A. Votre profil de cible, figé

Votre métier exact — « GTB tertiaire public » n’est pas « domotique maison », « propreté B2B » n’est pas « artisan ». Votre zone réelle. Et surtout vos clients déjà acquis : ce sont les profils à répliquer, et ceux à ne surtout pas reprospecter.

B. Le déclencheur

C’est l’arme commerciale. Pourquoi ces prospects achètent maintenant : une obligation réglementaire qui tombe, une saison, une fin de cycle d’équipement, une subvention ouverte. Chaque fiche porte le sien.

C. Les sources

L’annuaire des entreprises de l’État (par code d’activité et département), l’annuaire de l’éducation nationale, la base des communes et intercommunalités, l’annuaire du service public, FINESS pour le médico-social, les marchés publics, et la recherche cartographique géolocalisée.

D. Un score sur 100

Quatre axes : le besoin et son déclencheur (40), le volume d’affaires potentiel (25), la capacité à financer (20), l’accès au décideur (15). Vous attaquez par le haut du tableau, pas par ordre alphabétique.

Les prescripteurs comptent autant que les clients finaux : bureaux d’études, architectes, installateurs, têtes de réseau. Un seul bien orienté vaut vingt appels à froid — il y en a toujours une famille dans le dossier.

§03 — Un cas réel

Intégrateur GTB·
Vendée

À quoi ça ressemble
en vrai ?

Un intégrateur de gestion technique du bâtiment, basé en Vendée, qui équipait surtout des collectivités. Déclencheur retenu : l’obligation de pilotage énergétique des bâtiments tertiaires. 324 prospects livrés, répartis en cinq familles.

01. Les segments

Collectivités et intercommunalités · établissements de santé et EHPAD · grandes surfaces · sites industriels · et une famille de prescripteurs (bureaux d’études thermiques, architectes, économistes de la construction).

02. Une fiche, anonymisée

Commune de ————, 4 200 habitants · Segment : collectivité · Décideur : directeur des services techniques (nommé) · Pourquoi maintenant : trois bâtiments communaux au-dessus du seuil réglementaire, aucun système de pilotage déclaré · Score : 84/100 · Fiabilité : élevée.

Extrait remis en forme pour l’écran, le fond n’a pas bougé. Le volume dépend entièrement du métier et de la zone : un intégrateur sur un département dense n’a pas le même gisement qu’un cabinet spécialisé sur trois villes.

§04 — Deux paliers

Une fois·
ou en continu

Un dossier, ou un flux ?

La plupart des indépendants commencent par un dossier, le travaillent deux mois, puis basculent en continu quand la liste est épuisée. Rien ne vous oblige à choisir tout de suite.

📁 Palier 1 — Dossier

Dossier ponctuel

Sur devisforfait fixe

Livré en 5 à 10 jours

Cadrage du profil de cible et des segments
Prospects scorés sur 100, du plus chaud au plus froid
Une réserve de secondaires, si vous allez plus vite que prévu
Décideurs nommés et coordonnées publiques
Trames d’approche par famille de cible
Dossier web consultable + export CSV

Cadrer mon dossier →

🔁 Palier 2 — Flux continu

Abonnement réapprovisionnement

Sur abonnementsans engagement

Hebdomadaire ou mensuel — au choix

Tout le palier 1, puis une livraison à chaque échéance
Uniquement des prospects nouveaux : dédoublonnage contre tout l’historique
Nouveaux segments explorés à chaque passe
Signaux chauds rafraîchis : marchés publics, créations, ouvertures
Ajustement du ciblage selon ce qui a converti
Résiliable d’un mois sur l’autre

Démarrer le flux →

Le devis dépend de la largeur du ciblage et du nombre de segments à couvrir. Il est fixé avant de démarrer, et il ne bouge pas.

§05 — Les limites

Ce que je fais·
et ce que je refuse

Ce que je ne fais pas.

Autant le dire avant de signer : cette offre a des bords nets. Si ce que vous cherchez est dans la colonne de droite, je ne suis pas la bonne personne.

✅ Ce que je fais

Des données issues de sources publiques et d’annuaires officiels. Un contact introuvable est signalé comme tel. Un score assumé, avec son niveau de fiabilité. Une liste que vous pouvez montrer à votre comptable sans rougir.

❌ Ce que je ne fais pas

Pas d’aspiration de données personnelles hors sources publiques. Pas d’envoi de mails à votre place — vous gardez la main sur ce qui sort à votre nom. Pas de garantie de rendez-vous : je livre la liste et l’angle, la conversation vous appartient.

Sur le RGPD : la prospection professionnelle repose sur l’intérêt légitime. Les personnes démarchées gardent leur droit d’opposition, et chaque trame d’approche prévoit la mention qui va avec.

§06 — FAQ

Questions courantes

Quelles sont les questions
les plus fréquentes ?

01.

Combien de prospects je reçois ?

Ça dépend entièrement de votre métier et de votre zone, et je refuse d’annoncer un chiffre avant d’avoir regardé. Sur un cas réel — un intégrateur de gestion technique du bâtiment sur la Vendée — le dossier comptait 324 prospects répartis en cinq familles. Un cabinet très spécialisé sur trois communes en aura beaucoup moins, mais mieux ciblés. Le volume réaliste est annoncé au cadrage, avant le devis.

02.

C’est légal ? Et le RGPD ?

Oui. Les données proviennent d’annuaires publics et de bases ouvertes de l’administration : registre des entreprises, annuaire de l’éducation, annuaire du service public, base des communes, FINESS, marchés publics. La prospection entre professionnels s’appuie sur l’intérêt légitime, avec droit d’opposition — la mention est prévue dans les trames fournies. Aucune donnée personnelle n’est collectée en dehors de ces sources.

03.

Je peux relancer sur la même zone ?

C’est exactement le palier 2. À chaque livraison, tout ce qui vous a déjà été remis est exclu : vous ne repayez jamais pour une fiche que vous avez déjà. Chaque passe explore de nouveaux segments et rafraîchit les signaux chauds (marchés publics, créations d’établissements, ouvertures de sites).

04.

Vous prospectez à ma place ?

Non, et c’est volontaire. Je livre la liste, l’angle et les trames — vous envoyez. D’abord parce que rien ne doit partir à votre nom sans que vous l’ayez lu. Ensuite parce que les premiers échanges vous apprennent des choses sur votre marché qu’aucun dossier ne remplace. Si vous voulez automatiser l’envoi ensuite, ça relève des petits outils IA.

05.

Vous couvrez quelles zones ?

Toute la France. Le zonage se fait à la commune, à l’intercommunalité ou au département selon ce qui a du sens pour vous — un couvreur ne rayonne pas comme un bureau d’études. La frange limitrophe est incluse quand elle est pertinente : les clients ne s’arrêtent pas à la limite administrative.

06.

Ça rentre dans mon CRM ?

Oui. Le CSV est livré avec des colonnes normalisées, importable directement dans HubSpot, Pipedrive, Notion, Airtable ou un tableur. Le dossier web est en plus, pour travailler sans importer quoi que ce soit — beaucoup d’indépendants ne se servent que de celui-là.

§07 — Démarrer

Vous savez vendre.
Reste à savoir à qui.

Dites-moi ce que vous vendez et sur quelle zone. Je vous dis ce que le gisement donne, et ce que ça coûte — avant que vous vous engagiez.

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À retenir

La recherche de prospects automatique d’AXDIA construit, pour un client donné, la liste de ses futurs acheteurs — et non une liste de sites à refaire. Le livrable comprend un dossier web consultable avec filtres et suivi des contacts, un export CSV importable dans un CRM, le nom et la fonction du décideur pour chaque fiche, et des trames d’e-mail par famille de cible. La méthode repose sur un profil de cible figé, l’identification du déclencheur d’achat, des sources publiques officielles telles que le registre des entreprises, l’annuaire de l’éducation nationale, l’annuaire du service public, la base des communes, FINESS et les marchés publics, puis un score sur cent réparti entre besoin, volume, capacité à financer et accès au décideur. Deux paliers sont proposés, tous deux sur devis : un dossier ponctuel livré en cinq à dix jours, et un abonnement de réapprovisionnement hebdomadaire ou mensuel sans engagement, qui exclut systématiquement les fiches déjà livrées. Aucune donnée n’est inventée : un contact non public est signalé comme à compléter. AXDIA n’envoie pas les messages à la place du client et ne garantit pas de rendez-vous.

Qu’est-ce que vous recevezexactement ?